那些个疯狂的花艺师，说“赚钱一点不重要”...

12月初，北京已入寒冬，早迎来了今冬的第一场雪。

远在无锡的花艺在线太湖学院的课堂里，来自德国花艺师协会的Faber老师和Thea老师分别执教的大师段课程和花艺师段课程正在同时进行中。

作为新来的小编，我开始正式驻扎无锡校区，零距离体验了一把“花艺师养成大法”，并由衷感叹：那些做花艺的，才是真的艺术家，抑或是情绪主义的疯子？

在跟这些花艺师聊过以后，也愈发证实了这个猜想。越是看似“任性”的行为，背后则是需要莫大的契机和鞭策的。但所有的起始点，永远都是因为喜欢，才会去做一件这么酷的事情，且在接下来的日子里，让它一直这么酷下去。

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驰骋花界二十年的东北 “老炮儿”：赚不赚钱很重要吗？

花艺师：大佶

接触花艺年龄：20年+

地点：哈尔滨

“二十年前，开花店是暴利行业”

采访大佶的那天是12月22日，大佶今年已经在花艺在线太湖学院累计学习了200多天了。

“到了这个阶段，赚钱已经不是追求了，更想把花艺这件事传播出去”。他说出这话的时候，与马爸爸“我不喜欢钱，我对钱没有兴趣！"的某种气质不谋而合。回想起有关“赚钱“的那些风云，大佶还是难掩喜悦。

“二十年前，我开始在哈尔滨开花店，目的就为赚钱”。

那会儿，鲜花是奢侈品，是小众的。大户人家都是兜里揣着钱，在寻求新鲜玩意儿。任性的鲜花拼凑组合，都能卖到几百元的高价，”你家的花又好看，又便宜，给的又多，就卖的多呗。”

那会儿的设计只要看上去很大，客人就会给高价。“2000到2010年那段时间，没事就看看银行卡上的数字，窃喜赚钱真是容易。”

一切像是安排好了，我只是在照着命运的轨迹走。5块钱买来的图集里的手捧样式，我反复用过N次，一样能卖上好价钱。

轻松赚钱的日子被不安的情绪打乱，最明显的感觉就是“原地踏步”。

商业法则无情，需时刻清醒

2012年，我在北京林业大学跟随王莲英老师学习花艺，同时又结识了其它几位老师。那以后，才真正开始学习花艺。

2015年机缘巧合结识了校长，有点“相见恨晚”的意思。后来就加大学习投入，开始系统地学习花艺。“我们会讨论很多市场的问题“，伴随着花艺在线成长的同时，也见证了行业里许多高光与沉睡的时刻。当然那几个年头，做婚礼和商业美陈还是很好赚的。2019年开始，我在新店陆续开展了花艺培训，想把学到的东西传播出去，且能带动北方花艺水平的进步。

花艺是在时代洪流里的很小一部分，过去的年轻人老了，小孩儿却在慢慢长大。追求个性化和差异，行业早开始重新洗牌了。越来越多的从业者进入到花艺行业，“河沟街200米的街长，挤满了三十多家鲜花零售店”。

没有花艺基础就能开花店已成为过去时了。虚假“繁荣”的背后，低价竞争、鱼龙混杂、以次充好泛滥，看似顾客成为直接的受害者，但商家也多是 “作茧自缚”。

“这三年间，我看着很多花店倒闭，替他们惋惜”。同时也恨他们的盲目，学习技术，翻新装修，做促销，买流量...而这一系列的“改变”后，依然要接受灰色的现实。

“我庆幸很早意识到了问题的重要性，并开始改变”。走在主流正规渠道上的花店是不会被市场淘汰的，基础就是必要需要有专业的技术支撑。

商业法则是无情的，“对抗不了这强大的趋势，我只能把这些年总结的有效经营经验传递出来”，透露一些关键词：特殊商品、情感属性、专业服务、商品结构、受众满意度，有了这些再加上精细制作和设计能力，无论你在哪个城市开店，都将成为一道靓丽的风景，历久弥新。

吃饭去哪儿？买衣服去哪儿？你都可以脱口而出。但提到买鲜花去哪儿？-咦，没有。

让我们来想想这个场景，人身上开始有自己的量化表格。吃饭去哪？买衣服去哪？在心里都会有一个排序，但提到鲜花去哪？咦，没有。原因就是与客户间联系太少，“一年就买几次，客人没有必要记住你（品牌）。”大佶说，花的天然属性，会让它成为了一个纽带，连接客户彼此。

“我一直在说，卖花卖的不止是花本身，还会有鲜花的养护、它的理念，情感的传递”，学习花艺设计也是基于此，才能把更好的东西传递给大众，让他们欣赏美。

与顾客成为朋友，这点很重要。大佶回想起店里的一件事。

有个男孩经常带着女孩去店里买花，某天他就打趣说“要不要学一下插花”。

男孩回道“女孩喜欢，又不是我喜欢”。

“对啊，女孩喜欢花，你喜欢她，你亲手把自己做的花送给她，没毛病。”

你看，花的自然属性，就很容易让人产生连接，喜欢并接纳。

“欢迎更多人来到花的世界，让他们觉得这是一件高雅的事情”。潜移默化的消费者教育，会慢慢打开新世界的大门。花会不会成为生活的刚需？“现在我就在做这样的事，增加它的购买频次，让用户形成习惯，变成一个刚需。花很少的钱，享受这一点点的美好。只要乐此不疲的去传播，他们总会慢慢改变的。”

谈到未来，大佶淡然说道，将花艺的美传播出去，让更多人去感受到这些美好，至于能赚多少钱呢？那就是随缘了，但没准儿自己就是上帝宠爱的那个幸运儿呢？

那晚的访谈，我是和大佶、晶晶一起聊的。同时去感知两个人的观点，无形中给我的访谈增加了很多难度。但因俩人熟识的情分，反而为这次访谈添了不少的亮点。有碰撞的火花在，总是一件好事。

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用一年的时间，从小白进阶花艺大神

人物：晶晶

接触花艺年龄：1年+

地点：安徽

2019年，大佶已经开始系统学习花艺很久了。那时的晶晶还在天猫店铺做“淘宝花”，每天研究着，用大众款增强可复制性，覆盖更多城市，做爆款。

那时，“花艺在线”公众号，在她微信的关注栏里躺了很多年。

2019年她突然决定放掉手头上的工作，全身心的投入到学习花艺这件事情上来。

“可能心里还是喜欢花吧，想着学花又不是件困难的事”，时间合适，索性就正式迈入专业的这条路。

“谁想打脸来的这么快”。

懵懵懂懂的进入，以为会是轻松又简单的事，对比大佶这种成熟的花艺界老人，晶晶只能称呼自己是小白。刚入门，恰巧是FDF认证课程第一阶段的国内段，“抱着试试看的心态，我尝试跟上其他学员的节奏，实在不行再留级"。但基础知识的欠缺，让她没办法跟其他学员站在同一起点，“那时候讲深度、空间，我都听不懂。很长一段时间里，都特别畏惧去做作品，甚至条件反射的去抵触这件事。因为做的不好，就更加抵触”。此时大佶在一旁笑出声，补刀了一句“全班最差好几个月”。

决定留在这里，就办了花艺在线的至尊年卡，就是交10万块全年课程随便上的那种。同期的学员给了很大的帮助，那时候，我晚上做到几点，他们就陪到几点。“大佶算是亦师亦友的存在，在花艺在线，我们是以死党兄妹相称的” 。

“我用了三个月的时间，让自己不再害怕做作品这件事。”从水滴型新娘手捧花开始，慢慢的变得得心应手，眼看着在一点点改变。不再简单的图好看，更想着如何去欣赏，去融入作品本身。这个过程中也有了自己的想法。

2019年200多天的课程，她几乎全程参与。

10月，迎来 FDF和IHK花艺设计师双认证考试。同期10人一起去到德国FDF总部FloristPark International，亲历这一趟花艺之旅。与国内氛围不同，在这运用的元素，都以“自然”为本，可以就地取材。身处这种环境，激发了所有人的创作欲望，经常见到拿着剪刀满园子溜达的学员。“每天产出3-4个作品，大家在竞争的氛围里，督促彼此进步”。

植物的二次生命，也就交到了我们手里。

校长也问过“你们为啥总拿着一枝花，转来转去的看什么？”

“在找花的表情啊。”

这回答听起来是挺浪漫的，也确实意识到有更好的功底，才能将植物的情绪传达出去。

“我们用大把的时间全情投入，去沟通、去头脑风暴。”下午三点半的coffee time，大家就可以慢下来，好好享受。

考试前夜，大家都"疯"了，定主题、选花材，预备迎接最后的狂欢。

“10个人一共50个得分点，拿到了17个100分，这超出了所有人的预料。“回想起来，晶晶抑不住喜悦。"我也很荣幸拿到了两个100分，也算是给自己这一年的付出，交了份答卷”。

关于以后，学习最终是需要转化的。“花艺这条路会延续下去，以比较自由的方式做自己喜欢的设计”。

晚上十点以后的图书馆，冬的凉意更浓了。“野生”式的访谈计划着收尾，仨人心照不宣的流露出对于未来的诸多期许。大佶说，晶晶这一年都扑在学习上了，都没时间解决个人问题，方便的话提一下吧。

你看，我都开始羡慕起他们俩在“花艺在线”一起战斗的革命友谊了。

好了，今天就聊到这吧，晚安。

PS：有关花艺师晶晶的“详细”信息，可细聊。当然，这是一个正经的题外话~

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以上采访的两位同学，都是花艺在线的至尊VIP学员，一年大部分的时间都泡在花艺在线的教室里，学习了各种花艺课程，花艺水平都突飞猛进，发生了质的飞跃。

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